Handelsagent of distributeur: welk statuut past bij uw Franse marktentree?

Wie in Frankrijk wil verkopen zonder een eigen vestiging op te richten, kiest meestal tussen twee samenwerkingsvormen: de handelsagent (agent commercial) en de distributeur. Beide hebben een eigen risicoprofiel, en de keuze bepaalt mee hoeveel controle u behoudt over uw Franse activiteiten.

Wat doet een handelsagent?

Een handelsagent onderhandelt en sluit verkopen af namens uw onderneming, maar in uw naam. U blijft eigenaar van de goederen, bepaalt zelf de verkoopprijzen, en de agent ontvangt een commissie per verkoop.

Wat doet een distributeur?

Een distributeur koopt uw producten aan en verkoopt ze vervolgens in eigen naam en op eigen risico verder. Hij bepaalt zelf zijn verkoopprijzen en marge, wat u minder directe controle geeft over hoe uw producten in de markt worden gezet.

Wat is het grootste financiële risico bij een handelsagent?

De Franse wetgeving beschermt handelsagenten sterk: bij een stopzetting van de samenwerking heeft de agent doorgaans recht op een vergoeding, die in de praktijk fors kan oplopen. Dit is een kost waarmee u vooraf rekening moet houden.

Welk statuut geeft u meer controle?

Een handelsagent geeft u meer controle over prijszetting en klantrelatie, maar met meer verplichtingen bij stopzetting. Een distributeur neemt het commerciële risico van u over, maar u verliest een deel van de grip op hoe uw producten in Frankrijk worden verkocht.

Twijfelt u welk statuut het best aansluit bij uw Franse marktentree? DewaFlex denkt met u mee en helpt de juiste keuze te maken voor uw specifieke situatie.